Урок 3. Уникальное торговое предложение дизайнера интерьера

В этом уроке рассматривается создание уникального торгового предложения (УТП) для дизайнеров интерьеров. Эксперт объясняет, как разработать эффективное УТП, которое выделит вас среди конкурентов и привлечет идеальных клиентов.

Спикер урока Марина Мазикова

- практикующий маркетолог, выпускница Высшей школы экономики;
- еx-руководитель отдела рекламы и маркетинга в компании BasicDecor;
- пять лет практического опыта работы на рынке дизайна интерьера, два года из которых занималась продвижением дизайнеров;
- автор этого курса.

План урока

• Что такое УТП.
• Для чего он нужен и от чего зависит.
• Примеры грамотных УТП разных компаний.
• Как составить: пошаговая инструкция и схемы.
• Ошибки при составлении УТП.
• Чем УТП отличается от позиционирования и оффера.

О чем урок

Уникальное торговое предложение (УТП) — это четкое сообщение о том, почему клиент должен выбрать именно вас. Оно должно быть конкретным, ориентированным на выгоды клиента и подтверждаться реальными доказательствами. Хорошее УТП помогает избежать конкуренции по цене, повышает узнаваемость бренда и упрощает процесс продаж.

Для создания эффективного УТП нужно проанализировать три ключевых элемента:

• ваш продукт, то есть услуги;
• целевую аудиторию;
• конкурентный рынок.

Важно понимать истинные потребности клиентов, их боли и желания. УТП должно решать конкретную проблему клиента, например: «Дизайн-проект за 30 дней с гарантией точной сметы» или«Ремонт премиум-класса с 5-летней гарантией».

Избегайте распространенных ошибок: слишком общих формулировок, профессионального жаргона, отсутствия тестирования на целевой аудитории. Помните, что УТП — это не слоган и не позиционирование, а конкретное обещание клиенту.